隨著各個垂直行業(yè)被很多互聯(lián)網精英所占領，似乎供給我們后來者施展才華的余地并不是很多，當然我并不是說沒有機會，而是我覺得在那些人們已經做得非常成熟的領域我們要想做得一定的成績是非常艱難的。而前幾天一些地方網站的成功，似乎好像讓很多新加入互聯(lián)網行業(yè)的的草根看到看新的突破口。

在這個互聯(lián)網時代下，很多人認為“得屌絲者得天下”，這句話其實很有道理，因為在很多垂直的領域確實的如此，比如經常把這句話掛在的360的大當家周鴻祎就因為行業(yè)的特殊性而遵循這個原則使360取得巨大的成功。今天我要跟大家談的是地方網站，而且是小地方網站的運營;我就不認為上述觀點在這種情況下同樣適用。之前我發(fā)表過一篇關于微信用于地方網站營銷的文章，就已經介紹過我自己做網站以及網站的一些基本介紹，這里就再次簡單介紹下，我的職業(yè)不是互聯(lián)網，而只是業(yè)余愛好者，也做過很多網站，所以也算得上有些實踐經驗吧。

而我的地方網站走的是精品路線，就是開始讓一些相對知識較豐富，較為上層的人去參與網站內容的創(chuàng)造。為什么我會這樣?主要是我們這個小地方，愿意去社區(qū)網站上交流的比較少，很多人文化程度低，只知道在QQ群等平臺交流，另外雖然是個小地方但在此之前幾年前就有好幾個地方網站;還有一個重要的原因就是我知道自己花在這個網站上的時間將非常少，一天可能不到半個小時。而我的策略就是舍棄QQ群這樣“屌絲”的工具，采用“現代化”的微信微博等工具。下面就以微博和微信為例，當然具體的路線還有更多方面。

雖然然某某機構曾發(fā)報告指出微博上的絕大多少都是知識程度低的屌絲，這里我們不討論這個報告的真實性。但有一點可以說明，在我們不是特別發(fā)達的縣級地區(qū)，很多人可能連上網都不熟悉，更別說玩微博了。而玩微博的人在這個情況下相對來說還是比較“高端”的。所以我的這個地方小站就采用微博來輔助，首先是認證了企業(yè)的官方微博，而且用戶名用的就是茶陵網，這樣很多人互動的時候可能就@到我這個賬號了，而且這樣的用戶名加上官方認證，就給人一種很正規(guī)的感覺;當然只要有人評論或者@我這個賬號我都會做出相應的回復。所以我這個賬號幾個月時間就積累了將近2000個粉絲，可能有人說這個數字不足一提;是的，確實是不足一提，但對于一個這么小的地方就不同了，比如我這個賬號是專門針對本地信息粉絲量最多了，而且其中90%以上是本地人，有超過百個粉絲是我們當地的媒體官方微博、媒體記者、官方、教師等高傳播力的賬號。也是因為這樣，就這么一個小的賬號基本上每一條信息都有轉發(fā)和評論，而對于熱點事件，轉發(fā)評論量達幾十上百。而且很多人會私信傳送本地最新的信息，這對于一個身處異地的我來說是個極大的幫助;比如有高校學生去我們那三下鄉(xiāng)、學生去義教等等，都會把整理的稿件發(fā)來。這樣的內容一來是非常好的原創(chuàng)內容，二來讓用戶覺得這樣的網站夠實力。

再來聊聊微信，其實這個工具被很多營銷工具神圣化了，說微信營銷多么好的效果，而忽悠各個行業(yè)的老板掏錢給自己。但微信終究只是一個工具擺了，做營銷或者推廣網站還得回歸本原，互聯(lián)網當中只有極少數的營銷公司是真正的做好了微信營銷，而絕大多數只是忽悠不懂行的老板的金錢而已。很多人以為微信營銷就是每天推送一條產品或者網站的信息，然后把這些描述得多么好，或者發(fā)一條網上傳了個遍的冷笑話，以為能吸引別人的眼球;其實事實上不是這樣的。大家都知道真正搞微信營銷的高手也是有的，我們如果發(fā)些這么“俗氣”的東西，誰會理你?對于我們地方網站就有一個優(yōu)勢了，因為很多人會關注一個這么細的地方，除非是做地方網站或者一個小地方的人。而我就是利用了這點，因為我們的看客只是我們這個地方的人，所以在已經過去的幾個月中，我一共只用微信群發(fā)過6條信息，而這6條信息都是我們當地的“頭條”，可以說誰都敢興趣。因為我統(tǒng)計過，在我最近一次發(fā)送信息中，我發(fā)送了一條多圖文信息，一共是4篇文章，我的微信粉絲是1100個，而當天的閱讀量就超過了3000，也就是說每個人幾乎都把4篇文章看了一遍，而且分享到朋友圈得次數當天就達到近300次。這些數據一味著什么，想必大家都是知道的吧。至少我自己對這樣的數據非常滿意。為什么會有這種效果?并不是我有多么神，而是我就是簡單利用用戶的需求。一個這么小地方的人，很多人會關注我這樣的賬號，是因為這些人都是比較關注自己家鄉(xiāng)的一些新的信息，而我發(fā)的都是當地特別熱門的信息，所以關注的人自然就多，但是這些信息外面的媒體不可能報道，所以跟我競爭就幾乎沒有。就是這樣這樣我的這個賬號就成為了地方上的“地頭蛇”，處于霸主地位。

通過上面的描述，大家很自然地想到，既然這些上面表現這么好，肯定得往網站上引流;當然除了對用戶的的把握，內容的把握也一樣，我的內容完全不同于對手的，他們以閑聊為主，我的以地方的旅游、生活、信息、房產等內容，這些更有深度，而且到時候很容易變現。是的，所以我的網站在我每天管理時間不到半個小時，短短的幾個月就超越了創(chuàng)辦了7年的競爭對手的網站。靠的就是走這樣的“精品路線”，如果“屌絲路線”真的能行，那么我的對手手里建立了幾百個地方QQ群，那么我是不可能撼動他們的地位的。其實原因很簡單，我也“臥底”了他們的好多個群，據我了解，里面的成員大多數都是初中畢業(yè)就出去打工去了，他們一般文化程度較低，沒有高學歷者的耐心;他們更喜歡像QQ群那種簡單實時的工具，所以我的對手幾年來都不能把這些人引導到網站上面，而且他們管理這些群的時間花得特別多;我是不可能這樣子去做的，因為我沒有那個時間和精力的。

為什么我會跟大家分享這么一篇文章，大家都知道，在我建立這個地方網站前，可以說種種情況都不利。開始的時候對手網站注冊用戶達幾萬，手里QQ群用戶超過十萬，可以說我們地方上能上網的將近四分之一的人都被對手拿著。而我就是在他們認為不重要得地方徹底逆襲，所以我想告訴大家的是，做網站有時候看似不利的形勢是最利于自己的，很多人說能抓住這樣機會靠的是運氣，我覺得靠的是分析的能力加上是否敢去做。