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我看到的農(nóng)村電子商務(wù)三種模式
發(fā)布時(shí)間:2013-10-16 點(diǎn)擊次數(shù):

我看到的農(nóng)村電子商務(wù)三種模式

  通榆縣位于吉林省西部,科爾沁草原東陲,恰在北緯45度,處于世界僅存的三大黑土地“東北黑土區(qū)”之中,屬于世界公認(rèn)的雜糧雜豆黃金產(chǎn)區(qū)。

  就是在這樣一個(gè)偏遠(yuǎn)的縣域,很難想象該縣縣委書記孫洪君和縣長楊曉峰聯(lián)名寫了一封信給全國的消費(fèi)者,信件名稱叫“致淘寶網(wǎng)民的一封公開信”,并掛在淘寶聚劃算的首頁,信件內(nèi)容比較長,我摘取三點(diǎn)主要內(nèi)容以做說明。

  第一,通榆縣將借助電子商務(wù)全面實(shí)施“原產(chǎn)地直銷”計(jì)劃,通過網(wǎng)購將原產(chǎn)于通榆的優(yōu)質(zhì)雜糧雜豆,輸送到全國消費(fèi)者的餐桌上。

  第二,組建“通榆農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)發(fā)展中心”,并委托“三千禾”天貓旗艦店作為指定網(wǎng)店,實(shí)行“統(tǒng)一品牌、統(tǒng)一包裝、統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)、統(tǒng)一質(zhì)量”的標(biāo)準(zhǔn)化售賣操作。

  第三,通榆縣政府計(jì)劃在明年,聯(lián)合“三千禾”按照預(yù)售的模式規(guī)劃建設(shè)200萬畝電商直銷基地,要讓通榆成為全國消費(fèi)者的黑土地。

  農(nóng)村電子商務(wù)的三種模式

  阿里巴巴研究中心預(yù)測,今年在淘寶上的農(nóng)產(chǎn)品交易市場將達(dá)到500億,經(jīng)營農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)店數(shù)量有望突破100萬家,并預(yù)計(jì)明年交易額將突破千億。如果說去年是生鮮電商(獨(dú)立B2C企業(yè))的元年,今年則是農(nóng)村電子商務(wù)的元年,兩者的區(qū)別在于前者偏重企業(yè)獨(dú)立的市場化運(yùn)作,靠的是資本推動(dòng);后者偏重于縣域政府的主導(dǎo)和支持,靠的是政府的公信力,但依然依賴第三方電子商務(wù)主體獨(dú)立運(yùn)營。

  短短1年發(fā)展,今天已形成了三種農(nóng)村電子商務(wù)的模式雛形:

  第一種是遂昌模式,走平臺(tái)化道路。

  無可厚非,淘寶在推進(jìn)農(nóng)村“電子夢”上扮演了重要角色,尤其重點(diǎn)項(xiàng)目“特色中國”有著不可替代的作用。

  遂昌位于浙江麗水市,遂昌館是國內(nèi)第一個(gè)縣級農(nóng)產(chǎn)品館,今年年初時(shí)上線,其核心在一個(gè)獨(dú)特的麥特龍分銷平臺(tái),借助政府的強(qiáng)大支持和自身體系的巨大聚合力,“遂網(wǎng)”集合了當(dāng)?shù)厍в嗉倚≠u家共謀發(fā)展。他們?yōu)榍в嗉宜缮⑶也粯?biāo)準(zhǔn)不專業(yè)的小賣家提供專業(yè)的培訓(xùn)服務(wù),對上游貨源進(jìn)行統(tǒng)一整合并擬定采購標(biāo)準(zhǔn),由“遂網(wǎng)”專業(yè)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行統(tǒng)一運(yùn)營管理,線下則按照統(tǒng)一包裝、統(tǒng)一配送、統(tǒng)一售后等標(biāo)準(zhǔn)化操作執(zhí)行,遂昌模式更像是一個(gè)區(qū)域化的ShoppingMall,他們是一個(gè)服務(wù)商而已,售賣的是“標(biāo)準(zhǔn)化”。

  第二種是成縣模式,走資源整合道路。

  成縣地處甘肅隴南市,該縣電子商務(wù)的發(fā)展和縣委書記李祥的推動(dòng)有著密不可分的關(guān)系,李書記因在網(wǎng)上頻頻叫賣家鄉(xiāng)的鮮核桃,而被網(wǎng)友尊重為“核桃書記”。

  在政府的支持和推動(dòng)下,成縣同樣成立了電子商務(wù)協(xié)會(huì),主打產(chǎn)品有核桃、土蜂蜜等地方特產(chǎn),依托在淘寶網(wǎng)店進(jìn)行銷售。值得一提的是,他們嘗到了在微博、微信上推銷產(chǎn)品的甜頭,并招募了不少年輕銷售人員,對他們進(jìn)行專業(yè)化的微營銷培訓(xùn),至今他們80%的銷售額來自這些免費(fèi)的社會(huì)化媒體,而“網(wǎng)店”對他們來說更大的價(jià)值在于交易,創(chuàng)業(yè)初期這未嘗不是一種明智的選擇。

  “成網(wǎng)”工作人員爬山涉水四處尋找優(yōu)質(zhì)的農(nóng)產(chǎn)品貨源,找到一家便整合一家,即刻展開售賣,雖受規(guī)模限制,但小而靈活。雖然也注冊了“山泉老樹核桃”品牌,但還未進(jìn)行深度開發(fā)。

  第三種便是通榆模式,走品牌化道路。

  通榆縣和以上兩縣的最大不同是,開門見山進(jìn)行品牌化運(yùn)作,為當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)產(chǎn)品取了一個(gè)好名字叫“三千禾”,并直接進(jìn)駐天貓旗艦店。和其他兩縣相同的是,均成立了縣域電子商務(wù)協(xié)會(huì),并有專業(yè)的第三方主體進(jìn)行運(yùn)營。

  如果把“遂網(wǎng)”理解為一個(gè)平臺(tái),“通網(wǎng)”就是一家B2C,“三千禾”呈現(xiàn)給你的是一個(gè)商品品牌,但其更重要的魅力在全程產(chǎn)業(yè)鏈上進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化運(yùn)作,統(tǒng)一采購、統(tǒng)一包裝、統(tǒng)一運(yùn)營、統(tǒng)一配送、統(tǒng)一售后等諸多標(biāo)準(zhǔn)化嘗試。

  通榆擁有得天獨(dú)厚的地理位置,會(huì)大大的增加品牌附加值,目前主要售賣來自世界三大黑土地之一的雜糧雜豆、葵花籽、具有國家地理標(biāo)識的草原紅牛肉等。

  有一點(diǎn)需要特別提醒,千萬別簡單的模仿品牌化這條路,農(nóng)產(chǎn)品實(shí)行品牌化需要一定的基礎(chǔ)條件,最基本的條件就是需要耕地有一定規(guī)模化和集約化,沒有集約就沒有效率,沒有規(guī)模就沒有產(chǎn)量,通榆縣地處大東北,無論是規(guī)模還是集約程度相比江浙地區(qū)有著天然優(yōu)勢,專業(yè)的品牌化運(yùn)作將如虎添翼。

  還有一點(diǎn)需要特別思考,農(nóng)產(chǎn)品品牌化后走的是多渠道戰(zhàn)略,電子商務(wù)是重要的戰(zhàn)場之一,品牌化的戰(zhàn)略價(jià)值是可以帶動(dòng)產(chǎn)業(yè)群,上游產(chǎn)地可以更加集約化、規(guī)劃化和現(xiàn)代化,下游可以帶動(dòng)半成品、深加工產(chǎn)業(yè)及附屬產(chǎn)業(yè)的發(fā)展,產(chǎn)業(yè)發(fā)展最終收益的還是老百姓,這才是通榆縣政府獨(dú)具慧眼的地方。

  以上三種模式,并不代表其一成不變,畢竟行業(yè)剛剛開始,創(chuàng)新及變化一直在影響著行業(yè)發(fā)展。

  農(nóng)村電子商務(wù)的“三個(gè)必須”

  農(nóng)村電子商務(wù)和資本市場上的電子商務(wù)有著不同的基因,我淺薄的總結(jié)在農(nóng)村發(fā)展電子商務(wù)需要具備以下三個(gè)“必須”:

  第一,發(fā)展農(nóng)村電商,必須借助縣級以上政府的公信力

  以上三個(gè)縣城,如果沒有當(dāng)?shù)卣畯?qiáng)有力的組織和支持,絕不會(huì)蛋出所謂的三種模式,這種支持不僅僅是“叫賣”,更重要的是為農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量做初級的信用背書,為第三方企業(yè)提供公司注冊、稅收、資金等實(shí)際性的支持。

  我們多數(shù)的耕地小而分散,對于資源性的整合尤其需要借助政府的力量,而“三農(nóng)”關(guān)系到老百姓的切身利益,縣委書記勇于站出來推銷家鄉(xiāng)農(nóng)產(chǎn)品便也親民合理。

  第二,農(nóng)產(chǎn)品要賣得更高更遠(yuǎn),必須實(shí)現(xiàn)專業(yè)的品牌化

  我們需要明白一個(gè)核心,在農(nóng)村發(fā)展電子商務(wù)的根本是幫助農(nóng)民增收,增收的關(guān)鍵是:其一,減少農(nóng)產(chǎn)品的滯銷,獲得更多銷量;其二,讓農(nóng)產(chǎn)品賣出更高的價(jià)格,獲得單量溢價(jià)。農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行品牌化運(yùn)作便為農(nóng)產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)溢價(jià)增收開創(chuàng)了先決條件。

  聯(lián)想集團(tuán)戰(zhàn)略投資高端水果品牌“佳沃”便是恰逢其時(shí)的正確選擇,柳傳志坦言“聯(lián)想做農(nóng)業(yè)并不著急賺錢”,因?yàn)榇蛟炱放剖且粋€(gè)長期戰(zhàn)略,更大的價(jià)值在未來市場,但現(xiàn)在需要先走出第一步。

  第三,農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)體現(xiàn),必須借助地域特色找出差異化

  農(nóng)產(chǎn)品市場的劣幣驅(qū)逐良幣現(xiàn)象嚴(yán)重,我們耳聞能詳多半是“地域品牌”,而非產(chǎn)品品牌,地域品牌的最大問題是好人壞人都可以用,就像今天你很難辨識誰是正宗的陽澄湖大閘蟹,消費(fèi)者便對市場失去了正確判斷,對行業(yè)是毀滅性的打擊。

  每個(gè)地域都有其唯一性,經(jīng)緯度、溫度濕度、光照時(shí)長、土壤結(jié)構(gòu)等不同,會(huì)生長出不同的具有明顯地域特色的農(nóng)產(chǎn)品,我們需要在此基礎(chǔ)上挖掘產(chǎn)品的特色賣點(diǎn),進(jìn)行專業(yè)化的品牌化包裝,通榆縣便依托獨(dú)一無二的地理位置,打造出了“三千禾”,這是一條突圍之路。

  農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)的趨勢

  最后再談一個(gè)趨勢,即“原產(chǎn)地直銷”,正如通榆欲在明年打造“電商黑土地”。這種做法就是我們掛在嘴邊的“C2B”模式,農(nóng)產(chǎn)品不同于工業(yè)化產(chǎn)品,有著天然的生長周期,這一特性為C2B預(yù)留了巨大的想象空間。

  如果你對這塊黑土地的雜糧雜豆有了巨大的信任和喜好,你完全可以預(yù)約明年全年的口糧,今后那塊黑土地就是你的了。隨著物流配套設(shè)施的不斷完善,冷鏈物流的不斷發(fā)展,這種想象將會(huì)逐步變成現(xiàn)實(shí)。


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