已經(jīng)過去的2012年，中國搜索市場波詭云譎。曾攪動(dòng)安全市場的奇虎360再次出發(fā)，瞄準(zhǔn)搜索市場。毫無意外的，這股自詡為產(chǎn)業(yè)“鯰魚”的力量隨即引發(fā)搜索行業(yè)新的轉(zhuǎn)折。

　　據(jù)Hitwise數(shù)據(jù)顯示，在推出短短3天時(shí)間后，360搜索利用自有瀏覽器默認(rèn)搜索及導(dǎo)航起始頁（hao.#）進(jìn)行推廣，訪問量份額達(dá)到驚人的10%。

　　這樣的成績直接導(dǎo)致了“3B大戰(zhàn)”——中國搜索市場壟斷者百度與360正式為敵。

　　“我們360搜索有一個(gè)缺點(diǎn)，就是太快拿到10%的市場份額了，如果慢一點(diǎn)，可能就不會(huì)激起競爭對(duì)手這么大的反應(yīng)。”“3B大戰(zhàn)”稍歇，360董事長周鴻祎在回應(yīng)搜索戰(zhàn)略打法時(shí)說。

　　2013年初，關(guān)于百度投資金山網(wǎng)絡(luò)共同抵御360的消息塵囂之上。毫不疑問，百度與金山的聯(lián)盟，始于搜索市場上360對(duì)其地位的威脅。面對(duì)不同產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域競爭對(duì)手的聯(lián)合圍剿，360的下一步又該怎么走？

　　搜索必有一戰(zhàn)

　　有人曾說，360是家注定要做搜索的公司，因?yàn)閹啄昵埃茗櫟t就曾經(jīng)“栽在”搜索上，經(jīng)過了安全市場領(lǐng)域的成功，何時(shí)重溫搜索情結(jié)，也僅僅是時(shí)間問題。

　　1998年，周鴻祎離開北大方正創(chuàng)建3721，干的就是搜索。但3721被雅虎收購后沒逃過淹沒在互聯(lián)網(wǎng)歷史中的命運(yùn)。周鴻祎也曾說過：“我有兩個(gè)東西一直沒有放棄。一是對(duì)搜索的理解、經(jīng)驗(yàn)和夢想，二是搜索的團(tuán)隊(duì)和技術(shù)。”搜索似乎成為周鴻祎心中化不開的結(jié)。

　　2012年，醞釀多時(shí)的360終于一償夙愿。2012年8月，360搜索成為360安全網(wǎng)址導(dǎo)航默認(rèn)搜索工具，一夜間收獲巨大訪問量。三天后，搶占10%市場份額。

　　360財(cái)報(bào)顯示，截至2012年9月底，其個(gè)人啟動(dòng)頁及其子頁面的日均獨(dú)立用戶訪問量為8900萬人次，日均點(diǎn)擊量約為4.51億次。龐大的流量入口成為360搜索瞬間爆發(fā)的有力支撐。

　　在360搶占的10%市場份額中，多數(shù)來自百度。雖然百度通過反擊戰(zhàn)將份額拉回3個(gè)百分點(diǎn)，但仍然失去了7%左右的流量市場。這對(duì)于百度來說已經(jīng)“不可忍耐”。

　　周鴻祎曾多次發(fā)表“鯰魚”論：“我把360比喻為中國互聯(lián)網(wǎng)的”鯰魚“，不是巨頭，不是鯊魚。因?yàn)槲覀兊拇嬖谕苿?dòng)了整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)的開放，因?yàn)?60擁有巨大的流量，巨大的用戶，它率先做開放平臺(tái)才逼著這些巨頭不得不開放。”

　　除依靠免費(fèi)策略顛覆安全市場之外，這番理論同樣適用于360搜索。與百度正式確立競爭對(duì)手關(guān)系之后，周鴻祎在多個(gè)場合抨擊百度的競價(jià)排名模式，更以“賣假藥”來形容百度商業(yè)模式上的桎梏。

　　至于在應(yīng)對(duì)百度這個(gè)搜索巨頭的具體措施上，周鴻祎也不忘提醒大家自己是做安全起家的老本行：“只有在用戶體驗(yàn)上和百度不一樣才有機(jī)會(huì)，所以我們的搜索要做得更加安全，更加干凈。”

　　互聯(lián)網(wǎng)評(píng)論人士方興東表示，搜索引擎是互聯(lián)網(wǎng)的第一應(yīng)用，也是網(wǎng)民獲取信息的最重要通道，搜索引擎的壟斷比其他互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用的壟斷重要得多，通過競爭解決問題才是最好的方式。

　　就目前來看，360搜索已經(jīng)引起百度等競爭對(duì)手的足夠重視，但整個(gè)行業(yè)產(chǎn)品體驗(yàn)的大幅改善仍未開始。360鯰魚的價(jià)值能否發(fā)揮到最佳，則還要取決于其未來的市場份額。

　　商業(yè)模式探索

　　相比搜索情結(jié)，如果非要給360做搜索一個(gè)理由，那么，探索可持續(xù)的商業(yè)化道路，促使手中巨大流量完成變現(xiàn)，才是背后真正的驅(qū)動(dòng)力。

　　從360抨擊百度競價(jià)排名商業(yè)模式開始，360搜索的商業(yè)模式就屢屢被反問，但對(duì)于細(xì)節(jié)問題對(duì)方一直三緘其口。“我們采用的是類似谷歌的廣告模式，堅(jiān)守一個(gè)原則，所有商業(yè)行為必須基于不影響真實(shí)搜索的前提下，做到真實(shí)第一，錢第二。”360總裁齊向東強(qiáng)調(diào)。

　　事實(shí)上，360已經(jīng)與谷歌展開廣告系統(tǒng)層面的合作，在360搜索結(jié)果頁面的右側(cè)已經(jīng)開始出現(xiàn)來源于谷歌的廣告。花旗銀行的一份報(bào)告稱，谷歌已經(jīng)同意通過AdWords為360的關(guān)鍵詞搜索提供廣告鏈接，雙方按比例分成。

　　周鴻祎也曾在2012年第三季度財(cái)報(bào)分析師會(huì)議上披露與谷歌合作實(shí)現(xiàn)搜索商業(yè)化的意圖，“我們與谷歌在搜索引擎方面的合作一直在繼續(xù)，我們雙方也在商業(yè)化問題上探討各種合作可能性。目前這些項(xiàng)目都在按計(jì)劃推進(jìn)。”

　　無疑與谷歌的結(jié)盟是360搜索擴(kuò)充廣告主，邁開商業(yè)化步伐的捷徑之一。事實(shí)上，騰訊搜搜就曾通過與谷歌的合作逐步推出自己的廣告系統(tǒng)。顯然，以360的研發(fā)實(shí)力和野心，今后也將朝這一方向行進(jìn)。

　　除與上游結(jié)盟，360也重拾往日優(yōu)勢，召集代理商加盟，在全國范圍內(nèi)拓展廣告主。此前有媒體報(bào)道稱，360搜索已在低調(diào)聯(lián)絡(luò)和招募渠道代理商。其策略是，先以長三角和珠三角地區(qū)為重點(diǎn)，完成重要一二線城市的渠道布局；采取招標(biāo)制，初期篩選10家左右的核心代理商，打造樣板，其中不乏3721當(dāng)年的老代理商。

　　目前，上述消息已經(jīng)得到齊向東的證實(shí)。但對(duì)于渠道商的具體數(shù)量，齊向東并未做過多披露，但他承諾，具體進(jìn)展稍后會(huì)向媒體公布。

　　“我們不會(huì)急于商業(yè)化，現(xiàn)在也沒有絲毫生存壓力，”外界對(duì)360搜索的商業(yè)化進(jìn)程的疑慮，齊向東這樣表示，“搜索需求出現(xiàn)之后，市場自然會(huì)推動(dòng)你商業(yè)化，而搜索不進(jìn)行商業(yè)化對(duì)整個(gè)產(chǎn)業(yè)也沒有好處，對(duì)于我們來說，滿足用戶需求的同時(shí)也要滿足商家需求，這是對(duì)等關(guān)系。”

　　分析師董旭表示，360搜索已成為影響其他搜索引擎運(yùn)營商收入的因素，但自身的收入變現(xiàn)尚需時(shí)日。

　　董旭認(rèn)為，搜索營收層面涉及到營銷團(tuán)隊(duì)、營銷體系建設(shè)等多種資源配置，這對(duì)于360來說需要時(shí)間進(jìn)行相應(yīng)的體系建設(shè)，同時(shí)由于搜索產(chǎn)品流量推廣前期會(huì)存在一定滯后性，其收入層面的市場影響不會(huì)迅速在市場顯現(xiàn)。綜合而言，360搜索暫時(shí)難以顛覆搜索引擎市場收入格局。

　　如何破局？

　　鑒于360搜索的巨大威脅，百度不得不進(jìn)入備戰(zhàn)狀態(tài)。1月14日有傳言稱，百度戰(zhàn)略投資360在安全市場競爭對(duì)手金山網(wǎng)絡(luò)的談判已近尾聲，正進(jìn)入最終簽字蓋章階段。受此消息影響，360當(dāng)日股價(jià)一度大跌近7%。

　　15日下午，金山軟件發(fā)布公告，稱正在與獨(dú)立第三方就一項(xiàng)可能出售進(jìn)行初期協(xié)商。“如果進(jìn)展順利，這項(xiàng)可能出售可能會(huì)或可能不會(huì)成為本公司的一項(xiàng)須予披露交易。”盡管該公告并未明確指出第三方為百度，但外界普遍認(rèn)為這是就百度戰(zhàn)略投資金山網(wǎng)絡(luò)一事作出的回應(yīng)。

　　對(duì)于百度與金山網(wǎng)絡(luò)未來的合作模式，業(yè)界也有諸多揣測。資深媒體人程苓峰表示，百度戰(zhàn)略投資金山網(wǎng)絡(luò)是“后院點(diǎn)火，釜底抽薪”的做法，把球踢到對(duì)方的半場。在對(duì)方陣地作戰(zhàn)，最好的防守就是進(jìn)攻。百度落到長遠(yuǎn)的根本，就是要在核心產(chǎn)品上扶持360的競爭者。

　　而周鴻祎則對(duì)兩家死對(duì)頭的結(jié)盟頗覺不屑，“我們希望中國互聯(lián)網(wǎng)良性發(fā)展，希望百度正視360搜索的正面競爭。兩家最大的壟斷公司聯(lián)手扶持了一個(gè)爪牙，搞壟斷同盟，據(jù)說是為了打破壟斷，這是中國互聯(lián)網(wǎng)最大的笑話。”在他看來，任何結(jié)盟都應(yīng)以用戶利益為考量，而非利用壟斷地位分肥用戶，不應(yīng)以遏制對(duì)手發(fā)展為目標(biāo)。

　　與此同時(shí)，360搜索也迅速做出回應(yīng)，宣布搜索開放平臺(tái)戰(zhàn)略，包括接入垂直搜索引擎、向合作伙伴免費(fèi)開放應(yīng)用盒子（oneBox），并免費(fèi)認(rèn)證官網(wǎng)三個(gè)層面。

　　值得注意的是，360應(yīng)用盒子正是百度核心技術(shù)框計(jì)算的360版本。按照360提供的官方介紹，“當(dāng)用戶通過360搜索旅游、醫(yī)療醫(yī)藥、實(shí)用工具、火車票、明星人物等關(guān)鍵詞時(shí)，360搜索結(jié)果免費(fèi)展示由合作伙伴定制的網(wǎng)頁應(yīng)用結(jié)果。”

　　自2009年推出以來，框計(jì)算為百度帶來的巨大效益不容忽視。有報(bào)道披露，截至2011年9月，框計(jì)算已經(jīng)影響了百度近70%的搜索結(jié)果，每年可以為15000多家合作伙伴帶來數(shù)十億元的產(chǎn)業(yè)價(jià)值，百度則通過抽取用戶付費(fèi)中的三成傭金獲得收入。且這一技術(shù)已經(jīng)蔓延至移動(dòng)平臺(tái)，2012年6月時(shí)，已覆蓋了百度移動(dòng)搜索近8成的需求。

　　360何以挑戰(zhàn)百度業(yè)已形成的營收鏈條？答案仍然是“免費(fèi)”。360總裁齊向東透露，在垂直搜索引擎和應(yīng)用盒子領(lǐng)域，360搜索開發(fā)平臺(tái)已經(jīng)接入了上千家合作伙伴，并承諾360將不會(huì)從中分成。這無疑將吸引大批開發(fā)者前來，帶來搜索頁面巨大流量和留存率，一旦免費(fèi)前提下以數(shù)據(jù)為先的推廣模式形成，必然也會(huì)為以后的商業(yè)化行為創(chuàng)造空間。

　　齊向東也多次強(qiáng)調(diào)，產(chǎn)品是360眼下唯一著眼的重點(diǎn)，“三年之后，360要想成為擁有巨大價(jià)值的互聯(lián)網(wǎng)公司，靠的不是營銷，還是產(chǎn)品。”或許也是未來360搜索破局的唯一法寶。