2009年12月11日，巨人和騰訊正式宣布，將合作運營巨人此前開發(fā)的網(wǎng)絡(luò)游戲《綠色征途》，由騰訊方面提供的第一批服務(wù)器將于近期開放，QQ用戶無需注冊就可登錄，兩個版本游戲?qū)⑼礁隆４朔酚裰鶖y手騰訊控股董事會主席兼CEO馬化騰，兩家公司都首次試著打開了聯(lián)合運營的大門。

　　公開資料顯示，《綠色征途》是巨人網(wǎng)絡(luò)開發(fā)運營的一款2D網(wǎng)游，其前身《征途》曾被譽為中國2D免費模式的開山之作。

　　雙方聯(lián)合運營一事早在11月就有傳聞，且當(dāng)時盛大、金山、九城、巨人、騰訊聯(lián)合運營的消息此起彼伏，但如今最終確定下來，業(yè)界依然頗為驚奇，普遍認為史玉柱此舉給網(wǎng)游行業(yè)帶來的震動是難以估量的，在加劇網(wǎng)游行業(yè)競爭的同時，也將對業(yè)界聯(lián)合運營發(fā)展趨勢產(chǎn)生重要影響。

　　巨人的探索

　　一直期待再造巨人的史玉柱從來就沒有停止過自己的腳步。

　　2008年5月份，巨人收購了龐升東社區(qū)網(wǎng)站51.com的25%的股份，但一年之后的結(jié)果顯示，合作并不成功。2009年2月份，史玉柱又推出“贏在巨人”的內(nèi)部創(chuàng)業(yè)計劃，該舉措也至今未見效果。

　　還有讓投資人擔(dān)心的是，自《征途》大獲而歸之后，巨人出品的游戲產(chǎn)品乏善可陳，即便是被史玉柱譽為巨人又一力作的《巨人》游戲，表現(xiàn)也不如人意。2009年10月，史玉柱在閉門反省后推出了《綠色征途》。巨人提供的資料顯示，《綠色征途》同時在線人數(shù)短期內(nèi)就突破了20萬，成為2009年第四季度最成功的新網(wǎng)游之一。

　　雖然如此，來自巨人網(wǎng)絡(luò)的2009年第三季度財報仍不容樂觀：營收為人民幣2.902億元，較上一季度下降了20.3%，同時凈利潤為人民幣1.977億元，較上一季度下滑14.7%。

　　連續(xù)幾個季度財報數(shù)據(jù)的下滑，逼迫著史玉柱尋求改變。業(yè)內(nèi)分析，此次史玉柱的合作計劃與巨人的營收動力持續(xù)不足有關(guān)，有可能是在為巨人尋找解困之路。

　　分析人士指出，一向不愿從俗的史玉柱不會只瞅準(zhǔn)了騰訊的業(yè)績，更本質(zhì)的因素應(yīng)該是相中了騰訊龐大的玩家基數(shù)，借其推動自己的全新運營模式。

　　隨著網(wǎng)游業(yè)與政策面、監(jiān)管層的關(guān)系愈發(fā)緊密，史玉柱在愈發(fā)謹慎的同時，也認識到我國網(wǎng)絡(luò)游戲的營銷方式亟待改進，單靠一己之力很難激活巨人。因此，長于營銷，并具備強大研發(fā)能力的巨人選擇了騰訊。

　　分析師認為，史玉柱此舉是在摸索巨人未來將往何處去。此前，巨人以產(chǎn)權(quán)改革的形式連續(xù)成立五家研發(fā)子公司，在研發(fā)模式上進行探索，此次和騰訊聯(lián)合運營游戲，則是探索未來運營模式。

　　被稱作“中國最成功的失敗者”，從曾經(jīng)是欠債兩億多元的“中國首負”，到今天坐擁數(shù)百億元資產(chǎn)，史玉柱在面對失利時的反思和果敢創(chuàng)新為人熟知。史玉柱一反思，業(yè)界就動蕩。巨人從來就不缺少魄力，較少與人合作的史玉柱此次出手，網(wǎng)游行業(yè)勢必引起震動。

　　雙贏的原動力

　　巨人有尋求合作的苦衷，騰訊又因何愿意接納史玉柱？

　　馬化騰在2006年后才跨入網(wǎng)游領(lǐng)域，但作為新生代，騰訊大有后來者居上的野心。優(yōu)質(zhì)的桌面QQ客戶資源體系，為騰訊的網(wǎng)游業(yè)務(wù)貢獻了不少力量。他們2009第二、三季度的財報顯示，騰訊網(wǎng)游業(yè)務(wù)收入（包括休閑游戲）已經(jīng)連續(xù)三個季度超過長期的行業(yè)老大盛大，坐上了頭把交椅，已然是網(wǎng)游行業(yè)的另一巨人。

　　相關(guān)資料顯示，騰訊QQ目前注冊用戶總數(shù)達到10.6億，活躍用戶數(shù)達到4.8億。這是一筆巨大的財富。有觀察人士指出，無論誰與騰訊聯(lián)合，或者騰訊與誰聯(lián)合，都會對未來的國內(nèi)網(wǎng)游市場格局產(chǎn)生不可估量的影響。

　　而聯(lián)合方是巨人公司，兩家強強聯(lián)手，蔚為壯觀。騰訊忠誠度極高的QQ平臺的巨大用戶黏性優(yōu)勢對應(yīng)巨人《綠色征途》“薄利多銷”的運營模式特性，一方重運營，一方重研發(fā)，雙方在網(wǎng)游產(chǎn)業(yè)的優(yōu)勢呈交叉之勢，可為互補，二者都可從中收獲巨大商業(yè)利益。此外，據(jù)稱雙方素來交情不錯，且都看好綠色網(wǎng)游，也可謂是一拍即合。

　　業(yè)內(nèi)分析，巨人主推的綠色收費模式與騰訊業(yè)已成熟的服務(wù)盈利模式相吻合，商業(yè)成功的可能性較高。同時，騰訊可以借此豐富自己的產(chǎn)品線。在此之前，騰訊缺少類似《征途》類型的產(chǎn)品，此次合作則填補這一空白。網(wǎng)游專家王洋分析指出，騰訊方面也能借用“征途”的名字繼續(xù)在網(wǎng)游行業(yè)擴張。

　　綜觀中國網(wǎng)游行業(yè)，多數(shù)網(wǎng)游業(yè)務(wù)的毛利率仍居高位。根據(jù)財報，搜狐2009年第三季度在線游戲毛利率為93%，巨人網(wǎng)絡(luò)毛利率為84.3%，盛大游戲毛利率則為59.3%。高毛利率是網(wǎng)游行業(yè)投資的誘惑所在，這也將是未來行業(yè)激烈競爭與聯(lián)營雙贏的原動力。

　　巨人聯(lián)姻騰訊有可期的盈利前景，挑戰(zhàn)也同樣存在。分析人士認為，對于像巨人這樣的產(chǎn)品資源提供方，聯(lián)合運營也從概念上分割了品牌和企業(yè)，毫無疑問，這將會對巨人本身的企業(yè)品牌有所蠶食。此外，在具體的合作運營中，平臺方如何平衡好資源方產(chǎn)品和自身研發(fā)產(chǎn)品的關(guān)系也是雙方日后要思考的問題。

　　高手掰手腕

　　雖然聯(lián)合運營是巨人網(wǎng)絡(luò)發(fā)展期間的一個探索，但有觀點認為，此次聯(lián)盟很像是史玉柱與陳天橋在聯(lián)合運營領(lǐng)域的一次過招。高手之間掰手腕，強強聯(lián)手，強者更強。

　　國內(nèi)網(wǎng)游聯(lián)合運營正漸成風(fēng)氣。此前，在聯(lián)合運營陣營里，盛大陣營已擁有金山、藍港、聯(lián)眾、暴雨娛樂、麒麟網(wǎng)等網(wǎng)游企業(yè)。巨人牽手騰訊，風(fēng)頭能否蓋過盛大一手掀起的聯(lián)合運營風(fēng)潮不得而知，但可以肯定的是，將緩解“加強版盛大”帶來的沖擊。

　　有業(yè)界人士告訴本刊記者，近期出現(xiàn)的聯(lián)合運營都帶有強強聯(lián)手的特征。如此一來，史玉柱和馬化騰的這一波聯(lián)合運營浪潮，是否會讓中國網(wǎng)游行業(yè)格局發(fā)生變化，小公司大規(guī)模破產(chǎn)或被收購的情況是否會發(fā)生，目前還不能妄言。有業(yè)內(nèi)觀察人士就指出，強強聯(lián)手乃是大勢所趨，但這之間“平臺”的概念越發(fā)凸顯出來，頗有改變網(wǎng)游行業(yè)版圖趨勢。

　　“目前，每年本土游戲產(chǎn)量非常高，但精品大作并不多。在騰訊、盛大、金山、巨人四家都加入聯(lián)合運營陣營后，網(wǎng)游企業(yè)在加劇對好游戲搶奪的同時，也將催生行業(yè)研發(fā)出更多精品游戲。”有網(wǎng)游業(yè)者分析指出。易觀國際總裁于揚也認為，規(guī)模平臺化運營將成為網(wǎng)游企業(yè)未來的發(fā)展方向，無論是聯(lián)合運營還是內(nèi)部整合，網(wǎng)游企業(yè)都必須形成規(guī)模化的效應(yīng)，尋找機會整合資源已成為行業(yè)的普遍現(xiàn)象。

　　據(jù)悉，隨著網(wǎng)游行業(yè)的發(fā)展，企業(yè)間合作將成為網(wǎng)游運營的主流模式。而在這個趨勢下，以運營見長的網(wǎng)游企業(yè)的優(yōu)勢將更加明顯。這勢必會導(dǎo)致國內(nèi)網(wǎng)游市場競爭更加白熱化。

　　從網(wǎng)游業(yè)眼下的發(fā)展瓶頸來看，中國國內(nèi)整個網(wǎng)絡(luò)游戲行業(yè)仍處于粗獷型階段，產(chǎn)品品質(zhì)提升的空間很大，整個行業(yè)還需要不斷的探索。

　　盡管如此，一切都有可能如馬化騰所言，網(wǎng)游已經(jīng)具備了帶動社會發(fā)展的能力和實力。