成都造電子商務(wù)中心:91天迎娶阿里巴巴
發(fā)布時(shí)間:2009-08-16 點(diǎn)擊次數(shù):
而鄭莉,這位成都高新區(qū)管委會(huì)主要負(fù)責(zé)招商工作的副主任,則在年輕人的指導(dǎo)下親自體驗(yàn)起了淘寶網(wǎng)的樂趣。對(duì)于這些50后、60后的官員而言,了解甚至體驗(yàn)網(wǎng)上購(gòu)物,著實(shí)有些挑戰(zhàn)性。但更具挑戰(zhàn)性的是,如何說服馬云將阿里巴巴“嫁”到成都。
91天的“求親”
阿里巴巴與成都其實(shí)是有著一些緣分的。幾年前,阿里巴巴收購(gòu)了成都的一個(gè)小公司“網(wǎng)購(gòu)科技”,這就是現(xiàn)在阿里軟件的前身,不過阿里軟件的注冊(cè)地并不在成都,而在上海。3月份之前,阿里巴巴有意在西部地區(qū)籌建中小企業(yè)客服中心項(xiàng)目。
這一消息讓鄭莉他們捕捉到了。在阿里巴巴集團(tuán)四川籍員工的幫助下,鄭莉所帶領(lǐng)的招商團(tuán)隊(duì)開始了進(jìn)攻。一開始并不順利,甚至有些一籌莫展。為了能讓溝通變得簡(jiǎn)單,能與阿里巴巴產(chǎn)生共鳴,鄭莉等人學(xué)會(huì)了如何使用淘寶網(wǎng)。
3月31日,中共四川省委常委、成都市委書記李春城與高新區(qū)黨工委書記敬剛等一行人飛赴杭州,拜會(huì)阿里巴巴董事局主席馬云。
但站在阿里巴巴集團(tuán)的一幅電子中國(guó)地圖前,這些前來杭州的成都人多少有些失落。這幅地圖顯示的是淘寶網(wǎng)的即時(shí)銷售數(shù)據(jù),當(dāng)淘寶網(wǎng)每發(fā)生一筆交易時(shí),地圖上相應(yīng)的地方就會(huì)亮起一個(gè)紅點(diǎn),而且會(huì)有一個(gè)箭頭連接交易的兩個(gè)地點(diǎn)。
在這幅電子地圖上,不斷閃爍紅點(diǎn)的是上海、廣州等東部和南部沿海城市。這些成都人的眼睛一直盯著標(biāo)有“成都”的點(diǎn)上,“哦,還沒有。”人群中有人小聲嘀咕道,“有了,有了。”當(dāng)有一筆交易在成都完成時(shí),成都點(diǎn)的閃爍讓在場(chǎng)的成都人有些激動(dòng)。
東部和南部沿海地區(qū)電子商務(wù)市場(chǎng)的發(fā)達(dá),讓這些成都人很是羨慕,但作為西部地區(qū)閃爍紅點(diǎn)次數(shù)最多的城市,這些成都人又有了很多希望——在阿里巴巴的西進(jìn)戰(zhàn)略選址中,成都顯然比西安、重慶等城市更有市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)。
這次會(huì)面讓雙方的接觸開始頻繁起來。九天之后,鄭莉一行又前往杭州拜訪了阿里巴巴執(zhí)行副總裁彭蕾、副總裁童文紅以及法務(wù)總監(jiān)俞思瑛等有關(guān)人員。鄭莉說,她們這次對(duì)阿里巴巴的招商也是按以往的招商套路來的——盯住核心人物,專一對(duì)口聯(lián)絡(luò)。
三天后的4月12日,阿里巴巴副總裁童文紅一行前往成都高新區(qū)進(jìn)行考察。4月19日,成都高新區(qū)管委會(huì)專門召開了中心組的學(xué)習(xí)會(huì),按照成都高新區(qū)發(fā)展策劃局局長(zhǎng)湯繼強(qiáng)的說法,他們就如何引進(jìn)阿里巴巴,搞了一次“頭腦風(fēng)暴”。
在這之后,成都高新區(qū)以投資服務(wù)局牽頭,組建了一個(gè)工作團(tuán)隊(duì),登門拜訪阿里巴巴,往返了大概有四五次。據(jù)鄭莉介紹,他們的專家團(tuán)隊(duì)特意研究了阿里巴巴的戰(zhàn)略等各方面,甚至成立阿里巴巴成都基地的想法也是他們首先提出,而被阿里巴巴集團(tuán)認(rèn)可的。
湯繼強(qiáng)回憶說,在雙方接觸期間,李春城還給馬云捎去口信,甚至讓他們給他帶書面信,信中表明了成都的決心和成都的信心。在91天之后的6月29日簽約儀式上,馬云說:“春城書記對(duì)成都的信心,對(duì)西部的信心,深深地感染了我。”
成都的“彩禮”
一個(gè)原本幾千萬美元的小項(xiàng)目緣何在三個(gè)月的時(shí)間就談成,并增加投入到1億美元,這是許多人關(guān)注并好奇的。是什么動(dòng)力和條件促使馬云領(lǐng)導(dǎo)的阿里巴巴集團(tuán)高層做出這樣一個(gè)決定呢?與同為西部地區(qū)的西安和重慶而言,成都又有哪些吸引馬云的地方?
按照馬云的說法,之所以選擇成都,一是看當(dāng)?shù)氐挠脩粢?guī)模;二是看人才數(shù)量;三是看政府和群眾的支持。三個(gè)月的接觸下來,這些條件都讓馬云感到滿意。
阿里巴巴集團(tuán)執(zhí)行副總裁彭蕾說,他們對(duì)阿里巴巴成都的定位原先只是個(gè)辦事處,而非戰(zhàn)略重點(diǎn)。但他們對(duì)于西部市場(chǎng)一直在關(guān)注,也一直在思考什么時(shí)機(jī)進(jìn)入西部地區(qū)才合適。此番落戶成都,在彭蕾看來,是時(shí)機(jī)成熟了。
彭蕾透露,阿里巴巴在全國(guó)的布局是早有規(guī)劃的。東部作為阿里巴巴的集團(tuán)所在地,是發(fā)家之地,也是重要基地。南部中心主要是針對(duì)海外貿(mào)易為主的,北部中心尚未確定城市,但會(huì)以數(shù)據(jù)中心為主,而西部中心原本并沒有清晰的定位。
阿里巴巴副總裁童文紅說,落戶成都之后,他們集體所有的業(yè)務(wù)部門在成都基地都將有延伸,在三到五年之內(nèi),成都基地就將有一個(gè)雛形。馬云也說:“我們將用3至5年時(shí)間,在成都再造一個(gè)中國(guó)西部的"阿里巴巴"。”
與別的競(jìng)爭(zhēng)城市相比,成都的招商有沒有給出阿里巴巴更多的優(yōu)惠政策或條件?成都高新區(qū)黨工委書記敬剛說,與其他引進(jìn)到成都的項(xiàng)目比,成都給阿里巴巴的條件并非很優(yōu),也沒有什么特別的政策。而馬云則表示,他不會(huì)向成都市政府要比別人更好的條件。
盡管雙方都強(qiáng)調(diào)并沒有給予或要求特別的政策和條件,但成都市特意為阿里巴巴集團(tuán)進(jìn)行電子商務(wù)方面的地方立法卻是個(gè)很特別和有意思的個(gè)案——很少有地方政府會(huì)為一個(gè)企業(yè)而進(jìn)行立法。
在《成都市人民政府2009年立法工作計(jì)劃》中,共計(jì)57件的地方立法規(guī)劃中,原本并沒有關(guān)于電子商務(wù)的立法計(jì)劃。但為了“迎娶”阿里巴巴,成都高新區(qū)協(xié)同成都市法制辦進(jìn)行了電子商務(wù)方面的立法規(guī)劃。彭蕾說,還是第一次看見招商團(tuán)隊(duì)中有法制辦的參與。
在目前電子商務(wù)國(guó)家立法的空白之時(shí),阿里巴巴主導(dǎo)的電子商務(wù)行業(yè)還處于不確定的政策因素當(dāng)中,彭蕾說,這些不確定性表現(xiàn)在電子商務(wù)主體資格的認(rèn)定、稅收、支付寶資格等方面。成都的地方立法無疑將給阿里巴巴吃下一顆定心丸。這其實(shí)也被視為成都市最好的“彩禮”。
另外,成都市還專門為中小企業(yè)電子商務(wù)的推進(jìn)設(shè)立了專項(xiàng)補(bǔ)助資金,主要用于扶持首次使用阿里巴巴“誠(chéng)信通”服務(wù)的前1000家企業(yè)、首次使用“中國(guó)供應(yīng)商出口通”服務(wù)的前200家中小企業(yè)。
先“婚”后“戀”
短時(shí)間內(nèi)促成的“婚姻”,還缺少打磨,有人形容說成都與阿里巴巴是先“結(jié)婚”后“戀愛”。對(duì)于雙方而言,6月29日的“聯(lián)姻”還只是簽了個(gè)框架協(xié)議,也就是領(lǐng)了張“結(jié)婚證”,往后的日子還長(zhǎng)著呢。
童文紅說,簽約以后,接下來還有很多的一些細(xì)節(jié)要落定,因?yàn)橐星袑?shí)實(shí)的,要把成都的業(yè)務(wù)開展起來,從目前來說,主要還是各個(gè)子公司針對(duì)集團(tuán)戰(zhàn)略來做一些業(yè)務(wù)的落定。而她目前主管的一個(gè)團(tuán)隊(duì)在負(fù)責(zé)整個(gè)成都的阿里巴巴園區(qū)。
據(jù)她透露,目前已經(jīng)有將近400名員工在成都工作。在科技園(天府)軟件園二期里買的寫字樓裝修完之后,會(huì)對(duì)人員進(jìn)行整合,再根據(jù)成都基地的業(yè)務(wù)計(jì)劃去發(fā)展,再派人到成都和在成都當(dāng)?shù)卣衅竼T工。
彭蕾說,因?yàn)槌啥柬?xiàng)目接近于總部基地的形式,是一個(gè)小型的阿里巴巴,所以每個(gè)業(yè)務(wù)在成都都將有體現(xiàn)。第一個(gè)子項(xiàng)目會(huì)是一個(gè)占地200畝左右的淘寶創(chuàng)業(yè)園。彭蕾希望成都基地能先預(yù)熱西部的電子商務(wù)市場(chǎng)。
而對(duì)于成都方面而言,阿里巴巴落戶成都的后續(xù)效應(yīng)將會(huì)很明顯。敬剛說,阿里巴巴是一個(gè)培養(yǎng)老板的平臺(tái),它的落戶成都將為成都培養(yǎng)更多的老板,而這將帶動(dòng)成都很多行業(yè)的發(fā)展。有論者稱,其實(shí)這一點(diǎn)才是成都市真正看重的部分。
當(dāng)Intel在揮師西進(jìn)到成都時(shí),成都就已經(jīng)成為西部地區(qū)最重要的IT產(chǎn)業(yè)基地。很多年前,成都的官員就提出過要把成都建成西部“硅谷”的想法,但多年之后,這一設(shè)想難以實(shí)現(xiàn)。而今,借由阿里巴巴的落戶,成都提出了打造“中國(guó)重要的電子商務(wù)中心”的想法。
這個(gè)設(shè)想具體是,加快建設(shè)電子商務(wù)企業(yè)聚集區(qū),積極引進(jìn)一批諸如阿里巴巴、網(wǎng)盛生意寶、環(huán)球資源等具有全球影響力和輻射力的綜合性第三方電子商務(wù)平臺(tái),大力培育一批具有全國(guó)影響力的專業(yè)性第三方電子商務(wù)平臺(tái);以“無線成都”電子商務(wù)支持平臺(tái)建設(shè)為重點(diǎn),加快推進(jìn)3G移動(dòng)電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展,打造成都電子商務(wù)服務(wù)品牌;大力提高電子商務(wù)普及應(yīng)用水平,把成都建設(shè)成為全國(guó)重要的電子商務(wù)中心。
除了阿里巴巴,上半年成都高新區(qū)還成功引進(jìn)了3家世界500強(qiáng)企業(yè),分別是埃森哲成都全球交付中心、德國(guó)郵政旗下的DHL成都共享服務(wù)中心、亞馬遜西部訂單滿足中心;而國(guó)內(nèi)月交易量最大的B2C公司——京東世紀(jì)也在高新區(qū)設(shè)立了西部運(yùn)營(yíng)中心。
“如果有一天我年紀(jì)大了,想到我們?cè)谥袊?guó)西部的布局能幫助這里經(jīng)濟(jì)成長(zhǎng),使西部企業(yè)能夠通過電子商務(wù)走向全世界,我會(huì)感到非常驕傲。”6月29日,在和成都的簽約儀式上,馬云如是說。
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